上一期，我提到，15年的B2B企业品牌营销经历，尤其在真正去研究“内容营销”的这几年，对B2B企业品牌推广有了一些新的认知和想法。有些粉丝就好奇，问：“博主，有什么新的见解，赶紧更新呀”。那今天就跟书接上回，继续分享B2B企业品牌推广中我的认知和想法。
分享之前，我先跟大家分享两个词——展示型内容 & 需求型内容，希望大家能记住这俩词，带着这两个词去听接下来的内容分享。
在大多数B2B企业的认知里面，品牌推广的逻辑是——我是XXX，我们公司生产XXX产品，而且我们公司产品特别好，质量稳定，性能可靠等等，你赶紧来买我的产品吧。于是就在自家的网站、社媒和外部的B2B平台（如阿里）等等渠道，都这么一个逻辑，大面积铺陈公司产品，部分好点的企业了，还会铺陈罗列出一些合作的大企业、知名工程做个背书。就像开个超市一样——“顾客，你看，我所有产品都摆货架这儿了，而且部分产品都还有明星代言的好货，你尽管买”。
这就是我在最开始提到的“展示型内容”营销。在过去15年多的职业生涯里，三分之二的时间大多都在重复上面那一套逻辑——我是XXX，我们公司生产XXX产品，而且我们公司产品特别好，质量稳定，性能可靠等等，你赶紧来买我的产品吧。网站改版迭代升级也好，新的平台建设也罢，都这么一个逻辑，只不过是更加美观、高大上一些，比如图片修的更美，海报设计的更好看；同时，形式更多样一些，比如从文字到图片，再到视频等等。
站在传统的营销角度，这个逻辑是没什么问题的。但是，深入去思考，这个逻辑对B2B企业来说，却是有问题的，至少是不完整的。
为什么呢？
首先，B2B企业品牌推广跟B2C其实是有差别的，它的营销旅程更加复杂。举个例子，在超市或者小卖部里面，顾客感到渴了，他/她要买瓶水喝，他/她只需要到货架上看看有没有水，有哪些种类的饮料，然后看看有没有熟悉的牌子，然后买单结账就行了。整个过程，我们可以看到从购买动机（口渴了）到购买旅程（搜索-决定-付款）都非常简单。在这个过程中，企业只要产品展示到了顾客面前，企业品牌在消费者心中有个印象，就基本能够完成订单转化。
但是，在B2B旅程里面，完全不是这么回事儿了。
